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▲騏聿地產總經理周雋騏。(圖/記者林信男攝)
記者林信男/專訪
想創業又擔心失敗嗎?對於有志創業的年輕人,72年次的騏聿地產總經理周雋騏建議,「先做2年業務吧!」曾擔任保險業務員的他認為,業務在第一線為公司打拼,具備妥善運用資源,滿足客戶需求的能力,這類經驗,可為創業帶來極大助益。
大學主修法律的周雋騏,畢業後並未從事法律相關工作,而是進了保險公司,擔任業務員,一做就是7年,且自第3年起,他就開始與友人合夥,經營餐廳、服飾店、家具店等多種「副業」,生意「做很大」。
周雋騏分析,對多數客戶而言,保險商品沒有「立刻買」的必要,所以要先滿足客戶的急迫性需求。他認為,「如果客戶在吃飯、買衣服、買家具時,都可以想到我,等他們要買保險時,就會來找我。」
▲獅子座的周雋騏,對於經營事業、領導公司,極具托福書單-托福書推薦-托福參考書自信。(圖/記者林信男攝)
這套獨特的保險銷售方式,讓周雋騏成了公司裡的Top Sales,並順利晉升為區經理,之後的海外房地產事業,也源自業務時期建立的人脈。
周雋騏說,進入保險業的第2年,他就開始在台灣置產,且經常陪著「VIP級」保險客戶,到處看房地產,最後甚至一起投資、買房。不過學習方法-學第二外語的好處-學習兒童美語讀本在奢侈稅上路後,周雋騏和投資夥伴們,就把目標轉移至海外不動產。
周雋騏指出,當時透過友人牽線,認識了馬來西亞當地的房市專家,對方有意在台灣建立通路,他也覺得海外房市方興未艾,未來頗有發展空間。在雙方一拍即合的情況下,周雋騏決定轉換跑道,開始從事海外不動產代銷,並在2013年成立騏聿地產。
業界歷練豐富的周雋騏認為,年輕人若打算創業,可考慮「先做2年業務」。他強調,過去擔任保險業務員的經驗,讓他學到靈活運用公司資源、人脈,滿足客戶需求的能力,而開公司,最重要的就是「找錢和找人」,對有業務經驗的人來說,兩者在模式上很相近,做過業務再創業,絕對有加分效果。
▲周雋騏鼓勵年輕人藉由業務工作,累積創業能量。(圖/記者林信男攝)
周雋騏小檔案
生日:1983.07.27
星座:獅子座
學歷:東吳大學法律系
經歷:台北高點補習班-台北高中英文補習班推薦-台北國中英文補習班富邦人壽(區經理)
婚姻:已婚,育有1子1女
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